世界杯期间货卖不出去,那是因为这些社交营销你都没做!

四年一届的世界杯不仅是全球的体育盛事和全世界球迷的狂欢,更是很多商家的营销必争之地。随着世界杯的八强的逐步出炉,商家的营销内容也要紧跟热点,比如如何在社交媒体上让自己的营销内容突出重围?

你想要覆盖的足球粉丝,都在这儿了

Facebook和Instagram不仅是绝佳的营销平台,也是球迷聚集地。全球范围内,每天使用移动设备访问Facebook 的用户人数超过12亿 ,每月登录Instagram 的用户人数超过7亿,其中许多用户都是足球迷。随着世界杯的热潮席卷全球,将会有更多的人通过Facebook和Instagram关注这场足球盛宴。

世界杯期间,热闹的不仅仅是球场,球迷们也纷纷聚集在Facebook平台,一同关注、分享、热烈讨论与世界杯相关的话题。

2014年世界杯Facebook数据一览

备战世界杯营销,这些前期热身工作,赶紧做起来!

针对动态消息设计广告创意

投放移动广告当然要因地制宜。针对动态消息制作创意素材,这些诀窍都是你要掌握的:

1、快速抓住受众注意力:把精彩内容放在片头几秒,开门见山,吸引受众

2、设计时注重视频音效,但也考虑静音播放效果:不论是无声还是有声播放,都应能让用户轻松理解您想要传达的主旨

3、制作纵向视频:采用纵向视频和新颖的创意布局,优化小屏幕上的观看体验

4、多尝试,勤总结:不断试验和总结经验,找到最适合移动设备的创意

善用Facebook创意馆

1、激发灵感:在这里欣赏出色的移动端创意,借鉴成功经验,激发创意灵感

2、制作广告样图:制作Facebook和Instagram的广告创意样图,发送到手机和团队或客户分享,预览创意在动态消息中的展示效果,轻松获取反馈

调整素材,针对不同受众投放不同版本

1.即便是针对电视或其他媒介制作的素材,通过简单调整,一样可以投放至移动端。Facebook还提供全屏广告自动生成工具,可抓取网站上的图片或视频,生成全屏广告(Canvas Ads),高效省时

2.同一素材也能制作多个版本的广告,对每个版本做些小改动,如使用不同的投放顺序、商品宣传重点、更换文案

3.对不同版本的广告开展拆分对比测试,找到表现最佳的版本,然后有所侧重地分配预算

4、针对不同受众(如女性与男性、球迷与非球迷、家长群体和单身人士等类别)投放不同版本的广告,移动端受众喜欢浏览与自身密切相关的内容

三大消费者行为趋势

一、用小屏幕看比赛

体育馆或电视已不再是观看比赛的仅有途径,利用移动设备观赛成为大势所趋。

90%的体育迷表示他们看比赛时会使用移动设备

在大型电视节目和足球比赛的广告时段,通过移动设备使用 Facebook 的人数会出现上升

二、营造真实感

球员可以通过在Instagram和Facebook发帖,与粉丝分享个人生活趣事,这种具有真实感的互动方式尤其受千禧一代和Z一代体育迷的追捧

有94%的Instagram体育迷通过这个平台了解体育明星的个人生活

三、视频是移动端的主流内容

移动设备的崛起引爆了大众对视频的消费:

1、Facebook上的视频上传数量较去年增长3倍

2、体育迷在Instagram上观看的视频数量是非体育迷的2倍

3、视频也是在动态消息中吸引受众注意力的最佳方式

4、用户在Facebook 观看动态图像的时间是观看静态图片的5倍

三大核心客户细分群体

一、狂热的足球迷

1、Facebook和Instagram平台上有1.03亿狂热的足球迷

对这类人来讲,足球不仅仅是一种兴趣爱好,而是一种生活方式。其中年轻男性占绝大多数,他们热衷在空闲时尽可能亲临现场观看比赛,喜欢与好友一同感受比赛的紧张与刺激,并讨厌中场休息时不再激烈的氛围。

二、祖国球队队迷

Facebook和Instagram上有1.6亿支持祖国球队的队迷

他们对自己主队的支持已经成为了一种身份象征,且乐于标榜自己的球迷身份。虽然不能及时关注每场比赛,但他们绝不会错过重大比赛。您可以在广告中向广大受众宣扬这些队迷的忠诚精神。

三、“跟风”支持者

1、Facebook和Instagram上有3.07亿“跟风”支持者

这类人会通过各种炫酷的方式展示自己的影响力,以赶时髦的心态加入追风行列。其中大多是女性,相较于比赛本身,她们更容易被比赛所传递的激情感染。您可以迎合这一心理,让她们尽情感受体育赛事掀起的热潮。

(文章转载来源于 小笨鸟)

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