调研关键词只需做好这四步

作为一名亚马逊运营,关键词有多重要就无需多讲了吧。

关键词的选定与AmazonSEO有着紧密联系,适合的关键词能够使产品在Amazon搜索结果中获得更靠前的位置

在listing里面与关键词密切关联的主要有以下四处

产品的标题

产品的卖点

产品的说明文

产品后台search term

其中重中之重便是标题

特别是从SEO这个角度来看是最重要的部分

产品的标题除了在产品详情页面使用外,在亚马逊的类目排名页面,谷歌雅虎等搜索引擎等也会出现,这也是为今后站外引流打好一个基础。

作为产品的正式名字,产品标题一般会包含品牌名,尺寸大小,型号等。标题能让顾客一眼明了是非常重要的,当顾客看到标题一瞬间就能知道这是什么产品,型号,特征等。

产品的标题有自己的规则,具体可以在后台的帮助页面进行查询。虽然标题要对产品进行笼统的介绍,但也不要在标题上堆积无关的词,如添加其他大牌的名字以达到蹭流量的效果。

产品卖点和说明

产品的卖点和产品说明不用太刻意的去追求关键词的嵌入,这两块的重点要放在对产品功能的介绍上以突出竞争优势,毕竟后面还有一个专门填写关键词的部分就是后台的search term

产品的search term

关于search term的写法日本站后台search term的最大字符为500个,空格是不占字符数的所以词与词之间可以空格隔开,标题已经出现的关键词可以不必在search term重复填写

这里有个小小的tip:多变体listing怎么一键去添加关键词呢?

其实相较于在后台点开每个变体的编辑页面的search term去逐一添加。还是用万能的表格比较好,在关键词一栏填好目标关键词再选择部分更新,保存好表格后台上传即可。

怎么样去获取产品的关键词呢?

亚马逊搜索栏,输入产品主词后下拉框会出现很多备选词,这些词也是自然人买家搜索结果的一个累积,通常我们会在输入主词后按照50音图的顺序一个个加上去看有没有可以利用的关键词

以iPhone x这个主词举个例,在主词后面依次输入日语假名,亚马逊搜索栏就会出现有关联的词语,当然不能保证每个假名输入后都会有出现对应的长尾词。虽然这项工作相对比较枯燥,但对于产品来说每一个关键词都会有一定的出单机会,所以前期一定要做好关键词的调研工作。

亚马逊搜索栏调研关键词还有一个需要关注的点就是空格,还是以iPhone x来举例,iPhone x和iPhonex的区别也比较大的


可以从上图看出有没有空格所关联的长尾词有小小的差异,这点和人们的输入习惯有一定的关系。至于哪种更符合对象国家的情况,可以通过PPC的广告报表去进行验证来优化产品的关键词

同理可得在谷歌和雅虎的搜索引擎上也可以使用同样的方法。

这里再介绍几个日本站关键词调研的辅助工具

https://www.azkw.net/

https://keywordtool.io/

http://keyword-suggest-pro.com/

https://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool/

最后,关键词不是把它丢到listing或者search term里面就不管了,要进行不断的优化,才能有一个良好的循环。

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