【老魏聊电商】LED灯类目,一朵带刺的玫瑰

从进入跨境电商行业以来,我们团队运营的产品中,一直保留着一个类目的产品--LED灯具系列,虽然做得不温不火,但也一直没有放弃,在我的内心里,这是一个市场巨大的类目,可以给你无限想象的空间。

虽然很多人谈到LED类产品,往往会想到圣诞灯,想到季节性,但是,当你实际进入这个类目之后就会发现,其实还真的不像你想象的那么偏颇,LED类目的产品在圣诞旺季绝对火爆,但在除了圣诞季之外的其他时间里,也不会有太差的表现。可以这么说,对于LED类目的产品,绝对是“淡季不淡,旺季更旺”。

但既然有这么好的市场前景,为什么我们却做得不温不火呢?当然可以说是运营能力有限,但在我们自己的心里,对这个类目的产品,多少还是存在着一定的畏惧,不想把鸡蛋放在一个篮子里。

为什么呢?

因为对于LED类目的产品来说,面临着很多的政策性限制和安全性风险,市场虽然巨大,可一旦不可控的风险爆发,而你又正好把所有都押宝在上面,则可能导致全盘皆输,至少也是大伤元气,可以这么说,LED类目绝对是一朵带刺的玫瑰,虽然娇艳,也可能伤及采撷者。

接下来,我们就来对LED类目的产品做个简单的分析吧。

LED灯具类目大概可以包括以下这些:

户外灯:庭院灯、照明灯、装饰灯、射灯、太阳能声控灯、车库灯等;

家用灯:台灯、LED灯泡、吸顶灯、橱柜灯、面板灯、小夜灯等;

灯带类:各种用于装修和装饰使用的灯带,圣诞用装饰灯串等;

如果再考虑到LED等周边,则包括电源适配器、遥控器开关、支架等等;

如果再放得开一些去选品,手电筒、户外手电筒、骑行头灯、骑行警示灯、户外帐篷灯等,以及汽配类目的阅读灯、示宽灯、各种替换型的车灯等等,不一而足。

所以,对于一个想从事LED类目的卖家来说,真可谓不缺产品,只要用心去选,产品会有无穷多,而且相当多的产品销量都不错,利润也不错,绝对符合市场容量大的刚需产品这一特征,这些都可以看做是玫瑰花朵那娇艳的一面。

那花朵背面的刺在哪里呢?

各种认证。简单来说,按照各国安规和平台规则,对于各种110V-220V电源的LED灯具,严格来说,都必须通过UL认证方可销售,比如LED灯串,每年在下半年来临前,都可能会被要求提供UL588认证才行。但是,对于大部分卖家来说,要么供应商所提供的产品并不具备UL认证,要么是带有UL认证的产品成本高出几倍,按照当前的市场价格,不仅难以维持利润,甚至需要倒贴,该如何做呢?

做吧,可能随时产品被下架,被要求提供认证,如果没有认证,甚至在FBA仓的产品都有可能被强制销毁;不做吧,这么大的市场白白拱手让人又心有不甘。

不管怎么说,如果能够遵守平台规则,在拥有UL认证的基础上去运营,那自然是再好不过的,但对于当前已经在经营此类产品却没有相应认证的卖家,尤其是LED灯串类的卖家,我的建议是,在发布产品的过程中,尽量规避三个单词:Christmas, Holiday, Decoration,至于你要问为什么,我只能说,这是我们自己用产品被删除的经验交了学费后学到的一课。

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