高危爆款要不要碰?采购不满1元,利润55%,日出400单…

最近有一个产品引起卖家的注意,一款看似简单的利基产品,采购价不到¥1,却在亚马逊上卖$12.95,简直暴利啊!

这款低采购价,高利润的产品火了

(亚马逊套餐价卖十几~二十几美元

(采购价不到¥1

且这样一款看似普通的产品,竟然可以做到4.8分,功能描述也非常简单。大类排名200名以内,日销或达400单,怎么做到的呢?

为此很多卖家分析到:

1、该产品目前已经被垄断,这个卖家review已经累计了3000+,早就抢占了市场,现在入场很难再赚到什么利润。

2、这个产品其实前几年已经卖爆,雨果菌在亚马逊和eBay上一搜,上千个同类产品出来。且套餐价都不低。

很多卖家看到爆款趋之若鹜,但经过指尖陀螺之后也有很多卖家冷静许多,为此雨果菌想提醒大家:

同质化“爆款”十分高危,新贸易下大数据选品首当其冲

热销款、潜力款、爆款是所有卖家致力于盈利的最终追求,而不可避免的是狭隘的选品渠道,使各平台通吃的“爆款”面临同质化、侵权的冲击。纵观近几年热度颇高的指尖猴子、指尖陀螺、独角兽等爆款产品,消费者买账的巨大市场需求诱发制造商和卖家铤而走险,最终不意外的走向同质化、侵权的断崖。

既然侵权雷区颇多,为何还是有很多卖家不断踩雷呢?有卖家声称:“缺乏自主的选品工具和选品渠道,只能让我们这些中小卖家片面参考销量、营收数据,盲目跟卖。而这种选品方式,在面对新贸易市场需求时绝对是会被逐渐淘汰的。”

众所周知,2017年,亚马逊官方发布了“下一代贸易链”,以跨境电商为中心的新贸易增长点正引领越来越多的企业,在信息流、资金流、货物流“三流合一”的新贸易时代生存。为此,颜飞坦言2018年跨境电商“下一代贸易链”已经形成,且随着卖家大数据选品、大数据运营能力的加强,未来行业的信息交互会要求制造企业和跨境零售卖家建立一种紧密协作的共生关系,这其中,大数据选品首当其冲。

大浪淘沙!快速锁定类目潜力爆款

1、垂直开发,快速选定调研产品

以Knits&Tees(针织和T恤)为案例说明,颜飞介绍道,卖家可以针对自身的主营业务,从一级类目到细分品类的行业排名、上架时间、价格等通用特征,多角度筛选调研,快速挑选目标类目。与此同时,还可利用目标产品的数据更新及类目纵向对比,点击进入商品详情页针对产品细节做精细化选品。

2、前端市场调研和行业竞争分析

在确认好目标产品后,需要对产品开展前端市场调研和必要的行业竞争分析。依据所收集到的行业相关资讯和对应的行业排名机制,在产品不同的评论区间和排名段位内,得到产品深度的需求竞争分析。

3、敲定产品的市场定价

一款产品在投入市场之前,合理、有竞争力的定价关乎后期销量的增长。卖家在圈定不同商品密度时,可结合观察产品密集定价区间与评论集中区间重合的部分,以确定产品的畅销定价区间。“不同价格的商品密度完整描绘了每个行业的商品价格与排名之间的关系,它可以快速帮助客户锁定合理的价格区间,实现利润的最大化”,颜飞说道。

4、挑选进入市场的时机

以不同年度,针织和T恤、旺季的市场需求来看,2014-2016年该行业的市场需求较为平稳,未出现较大波动,所对应的市场发展机遇不大。显而易见,2017年开始,产品的需求趋势出现大范围波动,需求总体看涨且主要的销售高峰集中在8月。则此时,卖家一旦瞧准并进入产品增长期的话,其所催化的后期效益便较为可观。

5、实动态追踪,listing排名走向

卖家在监控竞争对手每一款新品的listing变动中,有必要对每次的运营动作及其带来的影响予以记录。同样以针织和T恤为例,价格调整一美元、SKU的微调,都需要实时追踪这款产品的listing效果反馈,把控每条listing所可以优化的排名走向。

6、调研市场所需,确定引流款

市场运营技巧让卖家受益匪浅,正确的运营决策能够在风险可控的前提下实现资金利用的最大化。

根据产品不同颜色、尺寸属性所对应的评论数量和购买趋势来看,判定为占比较高的蓝色和M码是市场真正所需要的,带有该两种属性的SKU较为适合做引流款,且未来有可能是产品的利润款。

Prime day 临近,美国站单量下跌严重

关于数据化选品仍需卖家从多个维度来做分析,选出适合自己的产品。虽然选好品了,但你也架不住运营的坑,最近不少美国站卖家爆料称单量下跌...

卖家表示:“自6月初以来单量就出现了断崖式下跌,一连几个账号的单量及流量下滑近一半之多。”还有卖家坦言:“前天产品还出了200多单,昨天仅剩不到100单,难道买家都去看世界杯了吗?”

对此,不少卖家指出,临近会员日前订单下降属于正常现象,据大卖家大雄分析:“Prime Day与国内的‘双11’不无分差,很多买家都会想在会员日当天进行购物,因而卖家不必太过担心,相反的,应该在此阶段做好充足的准备及维护工作,等到旺季来临之时以最好的姿态坐享‘果实’。”

跟亚马逊Prime Day正面杠上!eBay将在16日同步开启“Deals”大促

对于这种全球大促活动,借势营销是聪明的做法。eBay也宣布将在7月16日开启“Deals”促销活动。但是,eBay的“Prime Day”独立于常规的平台listings (eBay.com/deals), 只有一小部分卖家可以参加。

去年大概有900位卖家加入了eBay Deals活动。虽然并没有传出太多爆单的消息,但该平台流量的确暴涨了,对于加入该平台的卖家的要求是,卖家需要提供免费送货。

而今年的促销活动,eBay大肆宣传和亚马逊相似的库存清单:“Deals平台上将展出成千上万全新的、最热销的商品,包括电子产品、家居用品、时尚用品和体育用品等品类,而且将以正常零售价的80%售卖。此外,eBay Deals商品提供免费配送,你可以得到所有最心仪的商品。”

那么你会加入了哪个平台的促销活动呢?

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