卖家如何用好关键词逆袭亚马逊(1)

现在网上有很多团队宣称只需两三万就可以帮你把关键词推到首页,而这我们团队早在几年前就使用过了。

确实有用,当时把5个产品关键词推到了首页。其中一个产品订单量明显上升,两个没有很大的变化,而另外两个反而被降权了。那个出单的产品后面经过验证,主要是因为产品好,只要有流量就出单。

举这个例子,是想说明做亚马逊的生意并不简单,并不只是一两个关键词推到首页就高枕无忧了。亚马逊本身关注的是产品,以及后续一系列环节的优化。

先问大家3个问题:

1、现在亚马逊好做吗?

2、关键词好找吗?

3、关键词好推吗?

相比于淘宝,亚马逊现在才开始大力鼓励卖家使用CPC广告引流。而现在亚马逊广告竞价还能做到0.3美金、0.4美金这样子,以后只可能越来越贵。

下图左边是在网上免费工具下载下来的关键词,以Bluetooth headphones为基准词,再进以扩充,如果真的要投,那真的是千军万马要过。

右边是我们易麦宝软件查出来的关键词,产品排名和词下产品数量一目了然。

这有个问题了

中小卖家应该怎么突破现有的运营瓶颈?

举个例子,大家都知道深圳有万象城。我把万象城的店铺分为三类:

  • 第一类:LV等高端产品;

  • 第二类:优衣库、星巴克等国际连锁品牌;

  • 第三类:甜品店、小服装店铺等小牌子。

假设万象城每天有1W的流量,不同类型的店铺能吸引多少流量决定了每天到客数。

一般来说,LV这种大牌子是不怎么在乎万象城这点流量,所以在万象城里面这类店铺较少。像星巴克这类连锁牌子就有一点优势,假设星巴克做活动为万象城引来了2W的流量,一定程度上星巴克已经算是万象城的大卖家了——星巴克可以帮万象城导流。而甜品店这种小牌子只要能在1W的流量中尽可能抢占多的流量,就足以。

亚马逊平台也是这样,中小卖家更多要想的是优化能引来流量的每一个入口之后再去想如何进行站外推广。

有位大卖家跟我说过,“我们眼中没有产品,只有套路”。任何产品都是有套路的。下边举个中小卖家可以学习的公式:

通过单品占有部分关键词流量入口→通过单品输出关键词流量,以一带十→通过产品群巩固关键词群的地位

希望大家能明确一个概念:核心关键词-核心词群-不断扩大词群——以便品类的延伸。只有把关键词做深做精,才能占据市场。

相信大家对于“流量*售价*转化率=销售额”这个公式非常熟悉。

但大家不妨换个思路——“售价*流量*转化率=销售额”,也就是把选品放在第一步。不同的公式不同的打法。

接下来我就讲讲几个例子:

1、比如在deal网站上发链接,假设通过这个链接来的客户没有第一时间看到产品折扣,客户可能就走了,甚至还会还产生不满。所以,你一定在让从deal站来的客户第一帧就能看到活动(产品折扣)。

2、比如我们一般都是建议客户找外国人写文案,毕竟外国人才是真正了解外国人的存在。亚马逊产品市场竞争越发激烈的时候,一定是像国内淘宝一样——各个环节都需要优化。

 剩下的内容等下期继续。

分享到:

相关文章

跨境头条旗下网站: