从刚毕业到月销百万美金,她说打造爆款需要……

她,一毕业就进入了跨境电商领域,从公司新员工做起,成长为现在的项目合伙人。6年的经验和积累,能给我们什么启示呢?

从新人到合伙人的蜕变

她,就是我们今天的主人公Ada Ning

2012年,Ada一毕业就进入了某知名跨境电商公司,主推3C电子产品和服装。

2014年,Ada的团队有了两名小伙伴,开始研究Facebook广告,当时正好是红利期。

2015年,Facebook 广告开始凸显,销售额增加的非常快,Ada的团队从几名增加到几十名。

2016年底,Ada离开公司,2017年开始单干。

现在,Ada是创业合伙人兼独立站项目顾问,帮客户做到了月销百万美金。

基于6年的实操经验,以营销团队负责人的角度,Ada在6月29日的亿恩大会上做出了如下分享↓↓↓

Facebook广告相关大数据

CTR:Average Click-Through Rate 

平均点击率——告诉我们广告效果如何,好还是不好。

CPC:Average Cost per Click

平均点击价格——预算有限的情况下,怎么把广告费降下来,同时还能让更多的人了解我们的品牌和产品。

CVR:Average Conversion Rate

平均转化率——客户看了广告能转化多少,多少才是赚钱的点。

CPA:Average Cost per Action

平均每行动成本——客户点击购买的成本是多少,企业能否支撑的了。

打造爆款需要注意以下几点

1,爆款爆发急促,卖家要提前做好心理准备

比如Facebook投放第一天是集体测评的过程,第二天可能就能从数据中筛选出一些爆款。

2,多渠道开发爆款

除了1688,卖家还能从国外社交媒体、网红、博客主那找产品。根据他们喜欢的、已经爆了的产品,做一个系统的开发。

还有国外比较火的手工类网站,比如说设计师的产品图案,如果图案很火,印到衣服上可能也会非常好。

3,做爆款测试

Facebook广告2到3天就能看出爆款的趋势,对比图1中的平均数据,如果是爆款,点击率就会在平均线之上,甚至高好多倍。

post insight:把post发到Facebook或其他社交媒体上,会有非常多的关于post的反馈数据,比如说有些post的reach数(到达人数)非常高,这些产品就要提前注意了,因为它们很可能就是接下来的爆款。

群组投票:可以使用Facebook上的一些群组,通过投票可以知道客户的喜好和需求,然后去改进产品。

4,及时调整广告

如果发现爆款的话,广告要及时调整。因为广告爆发的周期越来越短之前Facebook广告爆发可能会持续一个月,现在可能是7天,有好产品的话会长一些。

“因为和美国有时差,一般我们会下午投放广告,到晚上一些产品和销售额出来了。

创意视频不可少

2020年,75%的移动数据流量会来自视频。通过实践得知,创意视频可以降低广告成本。

“我们发现一些产品广告一个点击1美金,换成视频的话能直接把cpc价格降到一半,甚至一半以下。”

如果想做视频,可以找网红,多积累视频素材。网红效果不是特别好的话,可以用Facebook推荐的一些软件,把视频给做出来。即使这样投放,也比单图片的转化效果好。

这是一个视频的截图,产品是一个手机支架。今年1月份发布的,现在已有40多万次观看。

视频宣传的不仅是产品本身,更多的是产品价值——“little life changers”,一个能改变生活的小玩意儿。

这个是上面产品的升级版,结合了去年的爆款指尖陀螺。视频是今年4月份发布的,观看次数已达75万以上。视频看着很炫,产品也很便宜,怎能不入手一个呢?PS:想要视频链接的小伙伴可以私信小编哦~~

TIP:做视频可以尝试使用不同的场景,展示产品不同的功能,以满足不同客户的需求。

独立站3个月销售额50万刀

只有龙头企业、有钱、有专门技术团队的卖家才能做独立站?

No!中小卖家也可以的。

“去年,我们的一个客户,也就是五六个人的团队,三个月做到了50万美金的销售额。

建独立站,Ada推荐Shopify,因为它符合中小卖家发展初期的需求;

启动快:一周时间就可以搞定;

成本低:有的套餐一个月30美金左右

可复制性强。

Colourpop是一个成功的Shopify店铺,美妆类的。

今年5月份的流量110万,去年12月是150万,去年看的时候能做到八九百万。平均访问时长是12分左右,跳出率只有16.48%,还是非常好的。

店铺大部分流量来自直接访问和搜索,付费并没有占到很高的比例,所以并不是要有大量资金才能做独立站。有很多办法可以把访问量给提上来,把广告成本给降下去。

如果你也想搭建月销百万的团队,想学习如何开发爆款,想节省广告成本提升回报率,赶紧点击阅读原文报名吧。


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