德国站车倒下,“德国站”还会倒下吗?

前段时间世界杯期间,排名世界第一的德国队出场了,让人大跌眼镜的是,这支球队不但没能取得胜利,更是让球迷产生了自己看的是不是“德国战车”的怀疑。


德国战车的出局,网友们也给出了看似 “很合理”的解释 ↓↓


然而,小编也只是假装在看球:德国竟然输了,与我有什么关系,反正又不赌球,天台也没有我的份。

(露出地狱般的微笑)

但是,亚马逊德国站与我们卖家是有关的,而且这种关系很亲密。为了她,卖家们可以茶不思,饭不想,甚至不睡觉,更严重的是内分泌失调,“秃”如其来。


德国站:我们不一样


大家都知道,黑五网一是国外巨大的电商网购节日。去年黑五,美国站吃土,德国站却表现抢眼,大面积爆单。两小时被秒上千单,FBA库存直接卖空了。很多卖家都不敢再增加LD数量,怕断货。

(去年的卖家群截图)

——这足以说明德国站潜力巨大。

官方数据显示:

▷ 亚马逊德国站(Amazon.de)是仅次于亚马逊美国站的第二大平台,约占亚马逊国际市场15%的份额;


▷ 德国的在线消费者人数在5200万以上,占德国总人数的63%以上,德国网民最喜欢在德国亚马逊消费;


▷ 另外,亚马逊中国还开通了德国海外购服务,可见其市场潜力。


▷ 德国本国将近1亿的人口,加上数量巨大的土耳其,东欧劳工,亚马逊德国站的销量自然是很高的。

今年的德国站还会爆吗?

德国站最近的一个趋势是男性产品增长明显,主要在服饰、鞋子、家居装饰品、灯具、家居休闲产品上。女性用户的增长集中在女性家庭用品和电器。

(图片来自外网)


德国还有一个很重要的电商市场就是汽配品类。德国是汽车制造强国,在德国汽车后市场542亿美金中,零配件约占三分之二,预计到2025年汽配电商份额将达到20%。

只要了解德国人的购物习性和喜好,选择合适的产品进行销售。今年的德国站同样具有不可低估的潜力。




中国人如何了解德国买家?


生在中国,又不是德国人,怎么就能知道他国人的习性呢?小编浏览外网,归纳了以下几点,希望让你对德国站更加有把控。

1、德国买家对产品质量,品牌非常注重,相比美国人,他们在购买前会做更多的研究。

2、德国人高度重视安全,会尽量规避风险。德国买家希望卖家能提供产品认证信息:德国或欧盟机构的认证书等,卖家的产品要尽量获得德国当地认证,这样销售率会更高。

3、德国人对营销术语“不感冒”,会更注重事实。卖家要注意不要将美国站里的产品内容简单翻译一下就放到德国站。最好能将产品差异化显现出来,告诉卖家自己的产品比市面上的产品好在哪里。


4、德国买家不满意你的产品,即使价廉退货的可能性也很大。并且会要求你解释产品为什么会这样糟糕。

不过最近种种迹象表明,想要在德国站赚钱。选对品运营好还不够。你还必须要注册德国VAT。否则一经查出,即可封号,逃是逃不掉的。


 注意: 

就算欧洲站开通了泛欧计划的卖家,也需要注册五国VAT

账号如果被封想要保留,税局规定要将以前的欠的税全部补缴完成。补税的时间会长达3– 6个月之久,而且还需要缴纳一定的罚金。

德国VAT的申请时间是很长的,而且目前税务局并没有准备充足的人手来处理此事,卖家要做好长期等待的准备。


什么情况下需要注册德国的VAT?


1.德国本地仓库发货;

2.加入了泛欧计划;

3.其他欧盟国家仓库发货,远程销售至德国本地客户的订单,销售额超过10万欧元之后。


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