又一家品牌公司被跨境大卖全资收购?!

故事发生在某个只剩下阿米和助理小妹小野加班的深夜。

正在埋头写稿子查数据时,突然被从外面闯进办公室的小野拖进门窗紧闭黑漆漆的会议室。


小野边拖边一脸期待地跟在挣扎的阿米说:

“阿米哥哥,我给你看我那终于拿到的宝贝!”

阿米万分紧张,以为将发生写不可描述的事情,准备夺门而逃。

小野一脸兴奋凑到阿米面前,当时,他们面孔距离只有不到50厘米。

被小野逼到墙角无路可逃的阿米脸涨得红通通,手足无措。

“那个,你有事说事,我们什么都好商量,加工资、奖金什么都好说,你别吓我好不?”

小野没搭理他,直接单手一下把满头大汗的阿米壁咚推到墙上。

白皙的面孔直接凑到阿米面前,小野却撸起了衣袖。

“老大,你看我新入手的双LCD夜光SHARK手表!”

阿米的脸顿时一阵红一阵白

那居然是他都没抢到的限量版Shark手表。




故事当然是虚构的,助理妹子小野也是虚构的,你们都知道我在招募驻守在广州大本营的助理妹子。

但故事的主要道具,SHARK双LCD手表,却是一个真实存在的中国跨境电商双机芯男士运动潮牌手表品牌。就在前不久,SHARK被全资收购成为了铺货型上市跨境电商大卖家的新宠。


为什么铺货型上市大卖家会收购这么个潮牌手表品牌?

一 、初见shark手表

先看2组数据:

2015-2016年全球手表出口国家/地区图—数据来源:Statista

上图数据显示,中国的手表几乎占据全球的所有出口份额,2016年经中国出口到全球的手表累计总额达到近9亿美金。

天鲨,英文名:SHARK SPORT WATCH,国外手表品牌之一,旗下产品以鲨鱼种类分类及命名。有长鳍鲭鲨系列,尖吻鲭鲨系列,豹鲨系列等等。常见款式为皮带手表,三眼六针手表。型号为SH041款在国外电子商务平台曾创下该平台手表类目销量纪录。

从2003年这个品牌创立起,SHARK手表在中国潮牌手表中一直是一个长期在聚光灯下的品牌。

跨境电商手表卖家,尤其是速卖通的手表卖家,SHARK是一个既爱慕又畏惧的存在。

在很长的时间内,它是大部分跨境电商平台的手表品类top卖家。而他们的团队却是少有地低调和谨慎。

阿米大概是2年前在推进#跨境电商库存分销管家二货联盟#时,机缘巧合跟他们元老接上头,也深入地了解过他们的前世今生。


本文部分资料来自资料只代表原作者意见,不代表本人、本公众号『跨境阿米』任何立场,文中所提及情节或人物均为化名,如有同名纯粹巧合。如有错漏请联系阿米「微信号:chengguiliang1979」处理,转载不得删除本公告。

简单地描述一下SHARK的背景:

SHARK,鲨鱼手表,属于创立于2003年专注外贸品牌销售的广州纳川商务咨询有限公司,在阿米拜会的那段时间中,他们团队中有过百人的专属自己品牌的设计和运营团队,还有70多人负责整个供应链管控。

这70多供应链管控团队干的一件几乎是所有当时国内外贸公司想做但甚少做得专业和彻底的工作:每一只手表都进行质量控制。

这几乎是只在著名手表品牌商中才会干的事情,他们坚持做了15年。

二、SHARK的跨境电商之路

SHARK走的是目前很多铺货卖家想做但没做好、精品卖家在尝试实现的路径。

自有品牌+自主经营+自主营销

不像大部分在跨境电商平台销售的手表品牌,SHARK并不会大量进行店铺、账号铺设和常态化的大促,他们更专注深耕某个单品的产品、运营和营销。

流量集中、客群精准、口碑传播。

这是直接能描述他们的形容词。

直接的成果:高客单价、复购率高

在阿米和他们运营团队开会讨论SHARK在欧美进行线下分销合作的那几个小时的沟通中,扑面而来的是满满的自豪和自信。

三、再见SHARK

再次听到关于SHARK的新闻的时候,却是一个既喜又忧的事件:

在2017年下旬的某个时间,SHARK的所有者广州纳川和深圳有棵树集团进行了多轮的谈判,最终达成并购合作协议。

广州纳川和SHARK正式成为有棵树集团全资的子公司。

在过去的大半年时间内,广州纳川一直在进行在有棵树集团派驻的高管进行并购的人事和管理架构调整。

至于并购的金额,双方都没公布,仅有的消息是在有棵树公司官方网站转载自新财网的一段话:

“除了长沙,有棵树近年来也在逐步扩张全球的业务布局,公司在杭州、东莞、英国、美国、波兰等地均建立了办公机构,并配备有专业的跨境电商物流、关务和仓配团队。今年6月,有棵树成功收购广州纳川商务咨询有限公司,进一步形成全国跨境服务多地联动局面。”

静静地,SHARK完成了易主动作。

阿米后来在天眼查了一下,果然是证实的信息。

四、SHARK跨境电商品牌何去何从

关于跨境电商进行品牌战略的分析,阿米在过去不同的文章、演讲和脱口秀中已经不止一次进行深度分析。这里自然不再反复。

从速卖通SHARK门店实际的情况看,它的跨境电商在悄然变化。

品类在逐步增加,并延伸手表周边的产品。


更有意思的是来自有棵树基友在阿米朋友圈的回应:

”SHARK手表品牌不会和大家说再见,相反会加大在品牌的资金投入,在品牌基础上增加手表和手表周边产品的拓品。九月我们香港国际钟表展见,有日本、港澳台资深手表设计师以及香港明星钱嘉乐为Shark站台打CALL”

从上面这么一段话来看,SHARK还是找了个好婆家。

对SHARK而言,有棵树的收购能快速补完其一直以来在拼了精细化操作运营下的短板。

有棵树在全球进行跨境电商线上线下多渠道进出口品牌分销战略,更是能补完SHARK品牌在过去很长时间内未能达成的目标:国际化的品牌分销。

于此同时,被并购后的SHARK将拥有其竞争对手所畏惧的资金、技术和物流供应链优势,能最大化地发挥它坚持了十余年的自主品牌设计和营销。

往大的想,这将是一个冉冉升起的跨境电商潮牌独立品牌手表,无论继续走平台渠道还是培育自己的独立系列站点,又或是进行更多形式的线下分销,都是一个对双方都有利的选择。

曾经是SHARK供应商最终成为它强力竞品的领翔NAVIFORCE估计在很长时间内都睡得不太好。

2018年美国最有可能购买珠宝或手表的消费者年龄分布图—数据来源:Statista

数据显示,年轻消费者是购买手表品类的主力

五、跨境电商品牌出海战略最痛点:缺钱

在很长的时间内,中国品牌通过各种的形式进行出海。

无论是OEM\ODM\OBM,残酷的现实都把这些满含自主品牌走遍天下梦想的中国品牌打得踉跄。

从渠道平台来看,以工厂卖家集中平台的典型代表速卖通这些年的战略来看,铺货平台并不在意你是否是怎么样的自主品牌或者你花了多少精力和资源进行质量管控、产品开发或者是品牌营销。

一切的跨境电商平台最终只关心一个问题:卖家能贡献多少销售额,又能获得多少佣金和其他收入。一切都只指向一个指标:出货量

没有快速增长的销售量,平台自然不会把流量资源分配给这些自主品牌。

而没有平台流量引导的消费者,自然不关心你是否是什么品牌,作为网上超市的热衷者,他们只关心哪些卖得多。

卖得多,自然意味着很多人喜欢,那应该都是些价廉物美的商品。

这正是目前几乎所有跨境电商平台消费者的一致心声。

所以我们看到了SHARK的被并购,ANKER的崛起,也看到了BLUEDIO被消费者的认可。

但毕竟这也是凤毛麟角的少数幸运儿

2018年全球手表预计销售额分布图—数据来源:Statista

数据显示美国是2018年全球手表占比最高的国家。

毕竟不是每个跨境电商品牌都能进行推进渠道平台、独立站的战略。

这其中除了消费者对优质品牌商品认识、认知和认可的漫长的品牌营销建立困难以外,大部分的跨境电商品牌商无力独自承担同时启动双战略的资金上压力。

“工厂型的商贸品牌商,在自主设计开发、营销上有较强的市场触觉。但中国跨境电商品牌如果只依赖类似亚马逊、eBay或者速卖通这样以价廉物美为主流思想渠道平台进行品牌布局,其发展路径都不太容易。在如今跨境电商品牌几乎已经是要直接跟主流的传统全球品牌进行同台竞技时,资金往往是最容易压死骆驼的那根稻草。

成立于2015年,获得腾讯、君联资本等数轮融资,荣获过“2017毕马威中国金融科技50强”、“2018福布斯中国非上市公司潜力企业榜,致力于为中国出海企业提供一站式跨境收付款解决方案以及由此衍生的金融服务商上海iPayLinks(启赟金融)负责人Joyce 分析说。

“如果是有这样战略规划的品牌卖家甚至是准备从铺货战略向精品发展的跨境电商卖家,他们可以考虑使用类似iPayLinks所推出的“三位一体”(启赟汇+启赟站+启赟贷)跨境金融产品的综合服务,同时打通平台收款(启赟汇)、独立站收单(启赟站)和跨境贷(启赟贷),通过进行综合的跨境电商金融服务,提高自己的资金利用率,实现跨境电商品牌梦想和战略。”

“尤其是类似iPayLinks所提供的跨境贷,能为卖家提供收款贷、信用贷和抵押贷三款产品,能支持亚马逊、eBay、Wish等平台卖家、月利息低至0.72%、5分钟在线申请,最快3小时放款。而且额度灵活。平台商户贷款额度为1-300万元;独立站/项目授信额度为1000万元。其还款方式还可多样,分3期,6期以及随借随还、先息后本和等额本息。可以进行多样化的选择。”


“在8月15日-9月15日为期一个月的大促期间,卖家单个店铺凡成功推荐绑定其他5个店铺,该店铺即可享受提现手续费的终身全额减免!同时,受邀店铺可享受0.4%费率优惠。”iPayLinks(启赟金融)负责人Joyce 补充说道。

按这么看,我们大概能开始体会SHARK在独自走在跨境电商品牌路上时,那个孤独身影所承受着的压力。

我们更能理解SHARK选择了被有棵树整体收购的出发点:既然有更强力的伙伴同行,自然能更有信心坚持坚定地走向去。

六、跨境电商S2B2B2C战略下的供应链和服务链

SHARK的选择,其实归根到底是中国跨境电商在经历简单铺货、铺账号、人海战术后经历席卷全球的跨境电商增税风潮、平台清洗清理低端商品后,被动主动走向轻品牌之路的必然。

阿米从去年开始一直在研究分析分享跨境电商跨境电商S2B2B2C战略下的供应链和服务链变化。

跨境电商S2B2B2C战略的S其实代表着三个”S”对B端卖家在新常态下的赋能加成效应。

第一个“S”代表着卖家驰骋沙场的大脑源动力:STRATEGY ,战略

跨境电商卖家的战略到底是什么?

是继续深挖自己内部潜力,降低成本,增强技术,提高库存周转,提高交易服务效率,进而形成自己的成本优势壁垒?

还是选择在上述的战略中提取围绕某个品类场景,打造自己的垂直品类品牌矩阵壁垒?

从目前的发展趋势来看,选择第二种战略的人越来越多,他们也从实际的运营和收益得到更多的成果和鼓励。

第二个“S”代表着卖家驰骋沙场的支撑骨架:SUPPLY CHAIN ,供应链

尤其是有更多类似1688跨境专供、有棵树出口品牌分销等专业供应链服务商等赋能后,即使是自己没有直接进行深度品牌开发的卖家,也能在品牌战略中找到适合自己的不同阶段赋能支持。

第三个“S”代表着卖家驰骋沙场的血肉:SERVICE CHAIN ,服务链

通过愿意分享成熟服务如优质海外库存、本地售后服务等服务链条的战略伙伴合作,无论是铺货型卖家还是精品型卖家,都能集中精力在自己最擅长的模块深挖潜力。

当然,这三个“S”还蕴含着实际执行中的各种策略和细节,这些自然是要和阿米单对单沟通,根据卖家实际的实力、资源和规划定制不同形式的赋能组合,才能会更好地进行推进品牌战略。

第一步,自然是要主动带着自己的项目和疑问跟阿米见面。

“所以,小野,你这样吓你阿米哥,会遭报应的!罚你从明天在2个月内开始给我找齐包括能文能武的文章编辑、平面设计、视频制作这几个核心岗位的伙伴!”

阿米恶狠狠地刮了一下还一脸兴奋的小野鼻子,恐吓道。

“嘿嘿,我才不怕你呢,你要是没有我这么个能协助你日理万机、心思缜密、执行力强悍还耐心且文武双全的美女助手。我觉得啊,你连下个月的出差面基行程都安排得一塌糊涂!”

小野一脸嫌弃地给阿米一个大白眼,一摇一晃地得意转身往外走。

“记得今晚赶紧把欠的三篇分析报告、2个战略辅导方案还有新的演讲主题做好,不然你明天肯定被那客户爸爸骂死!”

人已经走远,可小野的脆生生的声音还是飘到会议室中,还没回过神的阿米一脸茫然。

“我什么时候答应了那么多的项目的啊?”

“自然是天下第一助手我给你接下的活呀。我给你泡泡面去,加完班记得关好门窗,我先走咯,回家玩我的SHARK新手表去。”

这自然又是虚构的故事情节。


哈语

那么,你是阿米在寻觅的伙伴候选人吗?

1、能协助阿米日理万机、心思缜密、执行力强悍还耐心且文武双全的妹子助手小野?

2、能文能武的文章编辑、平面设计、视频制作这核心岗位大将?

如果你是,记得赶紧来找阿米,我先跟你关灯关门细细讲讲:跨境电商S2B2B2C战略。

本文所有故事情节纯属虚构,如有重合纯属巧合。

本文结束

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