Moss:关于亚马逊站外引流一些新的思考与感悟

最近文章更新比较慢,主要是因为忙着成立公司新的业务部,准备去扩大Shopify+Facebook这一块独立站的业务,想着通过Drop-shipping的模式去补充一下公司的现金流,毕竟FBA压库存压资金太厉害,卖的越爆,其实压力越大。还有特朗普的25%关税大棒在后,Drop-shipping还是更安全一些。

开篇和大家聊聊天,下面我们进入正题。

因为最近一直在布局站外这一块,所以寻思着和大家讲一讲关于亚马逊站外引流的一些思考和方法。虽然说站内肯定还是根本核心,但是竞争压力太大,现在站内已经举步维艰,站外反而变成了新的趋势和方向。

关于亚马逊站外引流,其实大部分老铁是非常懵逼的。不知道从哪里去引流,就算想花钱买流量都找不到好的渠道。那么今天就想和各位老铁从站外流量的入口和来源聊起,知道了一个listing站外流量的来源和主要入口,站外引流也就有方向了,只要有了方向,我相信大部分老铁就知道怎么去做了,最怕的就是做事情没有方向。

大家都知道站外布局这一块做的最好的应该是Anker。 Anker的一些爆款listing基本上能覆盖所有的站外流量入口了,而且亚马逊也会尽全力帮他在站外去做推广布局。

所以,我们先选取一个Anker的爆款充电宝,来作为研究分析的一个case案例,那么分析这个case的站外流量入口及占比等于就是在分析一般亚马逊listing的主要站外流量入口的构成和占比了,这一点希望大家能够明白。接下来要详细聊的这些流量入口,普通卖家能占一半,就已经是非常不错了,占了八成基本上就离best seller 不远了。也算是给大家指明了方向。

 

我们接着往下聊,通过内部数据,我们拿到了Anker这个爆款充电宝(上图所示)的一个站外流量来源构成图,大家可以仔细往下看:

由上图可知,对于Anker这个listing来说,整体的一个站外流量(external)占据整体listing流量的18.52%。从这里可以看出来,站外流量并不能起到决定性根本性的作用,要想打造一个best seller爆款产品,做好站内的搜索和关联才是核心关键之处。就算anker的大爆款,主要是的流量来源还是以站内为主,站外只能说是锦上添花。


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继续往下看

其中external站外流量来源又分为paid和free两种,也就是付费流量和免费流量。

其中免费流量占比很小,付费流量Paid占比高达98.55%。这个其实说明Anker在站外投入以及布局是非常大的。因为如果要做branding,站外是重中之重,为了提高brand awareness去牺牲利润,对于Anker这种公司战略来说,也是在所不惜的。所以接下来,我们重点就看这个paid traffic 部分:

就Paid Traffic部分来说,占比最高的就是associates, 这个很多老铁都不太熟是什么意思。其实很简单,亚马逊的网盟项目对外就叫Amazon associates。也就是我们通常说的Amazon affiliate, 我之前专门还写过一篇介绍这个的文章,感兴趣的老铁可以去点击查看:Moss团队是如何玩转亚马逊Affiliate联盟营销的

如上图所示,associates的流量构成也是非常复杂的,其中content,blog,rebate还有deal coupons这四大Part是占比最高的。这就已经给各位老铁指明了站外引流的主要方向。

首先我们看一下blog 和content,这里指的就是那些做Amazon affiliate网盟的站长,他们觉得anker的产品不错,应该可以分到亚马逊的佣金,所以就在自己的独立站或者博客里面,post这个anker的充电宝,如果有客户从他们那里进入产生了购买,他们就能够从亚马逊那里分到相应的commission佣金。

从上图可知,这一块对整体站外流量来说贡献可是不小,我们不用等到这些网盟站长去主动post我们的产品,我们其实也可以主动找到他们,让他们帮忙推广我们的产品,具体的寻找联系方法我之前也有写,大家可以点击查看之前文章亚马逊推广大杀器-外链的极致化运用

至于后面的rebate,deal和coupons这些,就是我们熟悉的deals站点营销了。比如大家熟知的slick deals,dealnews和dealmoon这些。这一块也属于站外流量来源里面非常重要的组成部分。一些诸如SD这类的大站,门槛比较高,对中小卖家不太友好。但是我们可以尝试一些小的deals站点,基本上折扣大一些或者给点钱就能够post。 

关于这一块小的deals站点,怎么去挖掘怎么找我之前也有专门文章讲解,大家可以点击查看:亚马逊关联流量大杀器之站外关联法。写到这里,我不得不感慨,其实Moss的精神家园里面的干货文章真的很多,希望各位老铁认真花时间去看,我都坚持写到了现在,你连看的时间都没有的话,这或许就是你做不好亚马逊的原因了吧。

接着往下聊,讲完了最大的站外流量入口associates, 我们接着往下看。如上图所示,剩下的流量入口里面前三名就是:Search,  E-mail 和Social Media了。其中Search这一块Google当然是大头,不过这里我不建议各位老铁去投什么Google adwords,Google的竞价广告太贵了,除非你想提高品牌知名度。如果你是奔着利润去的,去碰Google adwords这一块是非常不明智的选择,不如拿这个预算去做亚马逊PPC,推广ROI可能会更好。

E-mail这一块呢,应该有两个构成

一部分是亚马逊的newsletter常规推送,亚马逊一般都会给他的buyers日常推送产品推荐邮件,针对买家的浏览购物习惯,这一块其实是很重要的流量来源,如果你做了亚马逊那个display 广告,你的产品也有机会出现在亚马逊的newsletter产品序列表里面(如下图所示)。

另一部分就是ANKER自己的subscribers订阅邮件订阅用户,他可以通过做EDM营销,直接给客户发一些促销信息之类的,通过这种模式吸引站外流量。这一块我之前也有写过类似文章,大家可以点击查看:论亚马逊刷单狂魔的自我修养

最后一个重要的站外流量入口就是social media了,也就是我们通常说的社交媒体。当然其中最大的当属Facebook了,还有ins ,pin之类的社交媒体。各位老铁可以尝试做一些Facebook的付费广告去推广,效果其实还算不错,主要是现在Facebook流量相对来说还算便宜,试错成本也不算高。

这里再说一下

亚马逊也会给站内的listing做re-targeting广告

各位老铁应该有类似经历,你看了站内某些listing产品以后,你去一些独立站或者Facebook上面,在侧边栏会发现你之前看过的亚马逊那个产品的listing,这一块其实就是亚马逊在帮你做re-targeting ads, 这一块的流量力度还是很猛的,有跑过亚马逊AMG的老铁,应该知道re-targeting 广告巨大威力。这一块也是我们需要重点关注的站外流量入口来源。

因为时间和精力有限,关于图片中那些占比较小的流量入口我就不一一分析了,各位老铁也不需要去过分关注,因为对于站外引流这一块,你做到anker的一半就非常不错了,只要抓住我上文讲的那几个主要的流量入口,就能够做好亚马逊站外引流。

望各位老铁能够好好研读上文内容,找到站外引流的方向和思路方法,这也是我写这篇文章的目的。各位有什么想法建议或者好的思路,也欢迎评论区留言大家一起讨论学习。同时也欢迎大家积极转发,从而帮助到更多的卖家朋友。

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