CPC实操技术提升和疑难杂症解析(上)

一场中小卖家能够直接落地的

CPC运营公开课

1/客单价低产品怎么设置CPC预算?

2/CPC的价格到底怎么定?

3/CPC价格怎么调整?

4/精准词ACOS特别高怎么操作?

5/推新品CPC的节奏怎么安排?

 

    周三晚万人空巷,造成干聊服务器宕机的一场网络直播,引起社会广泛关注,但是由于服务器原因,有些同学听得如坠云雾,本小编根据活法老师直播演讲整理,请各位欣赏。

如何看待

CPC在运营中的作用

做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识


上架初期

    CPC是重要的引流渠道,前期产品的快速出单,加快系统匹配,加速关键词收录。


CPC在初期到中期

    核心关键词主要权重的积累期,后期能不能稳定的出单,全靠这段时间的积累。

    CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具,可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好,对listing是一个正向的促进,并不断循环,排名不断上升。CPC帮助沉淀流量,提升页面权重。

 

CPC在中后期稳定销量的过程中

    也是不可缺少的一个工具,很多重要的坑位,都有很高的转化率,这些位置,我们可以用很低的出价占据,如果我们不做防御性保护的话,竞品就会占领这个位置,排名的重要性不言而喻,自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量,稳定自然排名。

客单价低的产品

如何设置CPC预算控制推广成本

新品做广告的计划安排


    做广告之前必须优化好Title,BP,DP。

    例如售价10美金的产品做自动广告,我们可以设置10美金左右的预算。

在做CPC之前需要做关键词的调研,此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组,大概15美金的预算。

    这是前期的广告预算,当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关,前期的广告主要看listing的优化程度,以及核心大词的竞争程度,还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项,前期做这些预算已经够了,这个阶段的目标不是让关键词出多少单,而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。

前期向中期产品上升的这段时间


    由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中,这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加,控制整体ASIN的ACOS得很重要,要保证自动广告的盈利,需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段,自动广告所有的关键词,要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的,相应的随着自动广告的表现,出价也相应的减少,这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。

    而手动广告就不一样了,随着手动广告各个关键词的质量得分上升,曝光和点击不断的增加,广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段,除了常规的不相关关键词的否定之外,还要考虑大词的取舍,如果大词ACOS过高,甚至赔钱,这个大词基本要被否定掉,继而将主要预算放到小长尾词的推广上,这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量,对于维护提升李思婷排名有很大的作用。

在产品中后期


    CPC的投放主要在卡位上,这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下,大词的作用就能展现出来,我们能够很好的消化大词的流量,通常情况下我们的预算会增加,将大词添加到手动精准广告中,提升整个手动广告的预算。

不同类目产品CPC出价策略


    低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告

    前期CPC的目的就是获取初始的广告数据,自然定价不能太低,又因为没有太高的权重,SO:

    系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,

    系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8,

    差不多是推荐价格增加三分之一的价格

    当然还有高一些的0.7-0.9的,低客单价的很少,即使有后期质量得分上来也会降下去,这种定价建议1.2-1.5。


    低客单价产品的出价策略之广泛广告

    广泛广告一般定价都比价高:

    0.6以下的初始定价基本是1美金,

    高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右,一般定价1.5,初期广告没有权重,相应的价格就会定的高一些。

跟自动广告不一样的是,有曝光才是这段时间最主要的目的,自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的,价格随着关键词的权重增加,质量得分高,基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。

如果是核心出单词,相应的曝光量也是有必要的,这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些,保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词,因为ACOS比较高的,适当的控制点击价格也是很有必要的,这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。


    产品后期

    大多数词会被放到手动精准广告中,这个时候曝光不是首要的关注点,主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上,所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用,如果保证在最大点击的情况下,还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整,最终达到一个比较好的效益。


未完待续.......

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