PPC广告当中常见的问题点(从源头上来找到广告的失败根源)

分析这个原因之前,请准备如下2件事情:

A.下载最近的search term 分析报表

B.搞清楚搜索关键词和产品关键词的区别

搜索关键词:是指买家用来在亚马逊寻找产品的关键词

产品关键词:是指你在亚马逊平台上出价做广告的产品关键词

1、广告0展示率

——检查广告产品是否有购物车

——检查子啊广告组是否在有错误

——检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示情况

1、低的广告展示量

——是否广告预算太少

——检查search term 里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号,句号

——检查是否你的产品是否定位好(这个是最常见最普通的错误)

——检查是否广告出价太低,参考首页广告建议价,但是请记住首页广告是和产品类目对应的

——检查广告关键词是否有出现在产品标题中间

——检查广告关键词是否有出现在产品后台的search terms 里面

3、不相关的搜索词却有很大的展示量

——当亚马逊给你的产品一个不相关的关键词过多的时候,表明亚马逊对你的产品正缺乏一个明确的认识或者定位,这时候需要查看你的产品标题和search term 的设置情况,一般来说,在标题和search term 里面,越靠前的关键词展示时的权重越大,如果靠前设置一些和产品关联度不大,或者太中性的词语,就会舞蹈亚马逊对于你的产品广告权重的误判,从而给予产品不相关的词语很多无用的展示

4、有展示却没有点击或者少量点击

——购物者使用搜索 关键词搜索产品时,尽管看到你广告展示的产品,但是却不觉得你的产品和搜索关键词有太多联系,这就需要查看你的广告展示产品图片和标题设置,比如说,在亚马逊搜索结果右边的广告展示位置,只会展示产品标题的前33个字符,这时候就要确保产品标题在前33个字符的长度内,把产品以及产品卖点出传达给购物者。

—广告出价太低而没有展示在搜索页面的上半部分,老外都是很懒的,可能只看排名前面的几个产品,或者很大程度,排名前的几个产品已经是老外的菜了,就直接下单购买了

5、有点击但是没有销量转化

——广告创建的时间过短,比如2-3天时间没有转化属于正常

——检查标题,图片,卖点,描述是否有自相矛盾的地方,导致购物者对产品的怀疑或者疑惑

——检查是否产品的定价和同类产品相差巨大

6、广告在搜索时没有任何展示

——首页竞价只是适用于产品对应的类目,检查是否广告出价在同类目下里面太低

——竞争对手采取的是权重最高的精准关键词广告,而你的广告只是短语匹配,或者广泛匹配等广告权重较低的运行方式

——竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率

——检查广告设置是否有错误设置

7、广告在每日的平均预算没有消耗完 的情况有有提示算超出

——亚马逊有一个类似于中午定点修正的机制,当你在早上引发预算超支的机制的时候,亚马逊会退回一部分的广告金额作为调整。这样子在我们看来,即使我们的预算才使用掉50%的时候,却显示为预算超支,另外,重新启用广告也只能在4小时之后才生效,关于这些没有任何规律性的情况,只能联系客服解决

8、高的广告费支出,低的转化回报

——检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展现,或者被恶意点击

——在竞争对手的页面展现你的广告,但是listingreview 数量级别却相差太远

分享到:

相关文章

跨境头条旗下网站: