【悬赏群第一话】CPC自动广告和手动广告ACOS都不错,我该选哪个?

悬赏群的日常【第一话】

日日夜夜,我们每天可能要花12小时和姐夫的亚马逊打交道,当大家在投放自动广告和手动广告,ACOS都不错的时候,该怎样进一步操作才是最优解呢?

首先来个基本概念:
ACoS = total spend ÷ total sales x 100%
越少的广告费带来越多的销量是我们追求的,也就是实现高转化率,ACOS越小越好。Campaigns又分为自动广告和手动广告。针对一个SKU,一般前期会先开自动广告积累数据,筛选用户端转化率高或者我们容易忽略的高质量关键词同时提高曝光带来销量(也可根据转化率适时优化listing)。

手动广告通过热度适当的高质量的关键词来最大化转化率。 因为自动可能会出现很多不相关的或者不精准的关键词,所以一般自动ACOS要高于手动广告。

但是当自动组和手动组转化率都比较高(acos都偏低)时,又该如何抉择?是暂停自动广告还是采取其他做法呢?自动活动出现了和手动活动同样的关键词,发生竞争是留哪个呢?哪个方法才是最优方案?

听!韩梅梅 李雷以及他们的小伙伴们正在悬赏群里探讨着···

韩梅梅

【提问】一个产品如果自动组和广告组效果都不错,acos都在8%以下,是否需要关闭自动组广告?因为之前听过自动和手动最好不要同时开,因为会有相同的词冲突,担心会带来一些不相关的流量?10元, 09:41

李雷

@韩梅梅 这种情况下可以不关,自动手动有时候是会有相同的词出现,所以要你查看报表去分析里面点击的词语。

自动广告的覆盖面是最广的,有的词语可能自动广告匹配了,手动广告里面不一定有,而且如果说自动广告手动广告里面都有这个词的话,他们的价格因素是不一样的。

可以在自动广告里否定那些与你的产品完全无关的点击的词语,因为自动广告很多都是匹配了不相关的,自动广告能够控制在8%已经很不错了。

Jim

@韩梅梅 1.要看你广告的时间的长短,自动组可以跑1周就停了,自动主要功能是主要检查你的LIST的关键词和被A9收录的情况,你可以根据自动组的关键词来判断你选关键词的布局和核心词的布局情况。另外自动组8% ,这个表现是不错的,可以跑上3周,然后把报表下下来,然后把词选到手动里面。我建议是观察后,可以关掉

韩梅梅

@Jim 亚马逊不支持相同关键词多组广告,请问这个说法得到验证吗,具体会怎么表现?

手动和自动,本身就是不同类型的广告,亚马逊不会自动规避重复词吗?

Jim

@韩梅梅 确实不支持,同等竞价会竞争的。

最完整的说法应该是对同个sku同关键词会产生竞争。但也不要关自动。才做了那么点时间,先看自己需要得到的数据得到了没,确实自动组是提供数据与增长销量的利器,前期最好一直开着,数据大到一定程度再关。同时开着也没问题的,把手动组的词放到自动组里ban掉不就好了~

自己根据类目和经验判断,根据自己对需要做的词的调研,还有也可以根据展现和出单数来设一个可以关掉的点,我是100万impr差不多会关。总之开广告前一定明确自己的目的,这样你的问题会清晰很多

Jim

@韩梅梅 补充一下,一般来说自动出价会比较低,手动的建议出价正常情况下是比自动要高的。

当同时开的时候多分析报表你就会看到手动添加的那个词在自动里面的曝光急剧减少!

韩梅梅

@李雷 谢谢李雷,帮助了我很多~@Jim 谢谢Jim,用你的方法否定掉感觉最彻底。谢谢,请收红包!

以上对话皆选自【Amazon悬赏问答群】日常问答,观点仅供参考,根据实际情况调整。预知更多详情,请扫下面二维码加入本群~

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