Listing深度优化思路,如何提炼产品卖点

Rita老师12年入行亚马逊,做卖家一直到现在,可谓经验丰厚。

关于如何写好listing她有自己独到的见解,小编有幸听了老师的分享课,现在就与大家分享。

写listing简单来说是在描述自己的产品,其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点,关于这个话题Rita老师分享了以下几点。

Listing卖点提炼思路

亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑:

 1、转化率 

(1) 销量排名

产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。


(2) 买家评论

Review数量、评分严重影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。


(3) 已回答问题

Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,为买家提供更多的购买帮助。

✎ 切记:问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。


(4) 图片尺寸

图片质量要高,有的产品尺寸1000*500也是可以的,但是服装类目就会严格点必须1000*1000像素。


(5) 质量和价格

这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。

✎ 切记:不是价格越低 转化率越高,排名越靠前,一定要价值和价格相匹配。

 

编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的相关度,众所周知不管A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点。

 
2、相关性
 

(1)标题

产品标题要精炼,把产品的精准关键词放在标题里面。

✎ 切记:不该写的参数不要加进去造成累赘。


(2)Bullet point书写

内容要包含产品的尺寸、功能、特点以及优势和用途。

图片要与五点的描述相呼应,可以用图片+文字的形式来展示五点描述。

Bullet point 书写的 8 字准则

1、简明扼要

五点书写要简明,切记冗长。


2、突出亮点

亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货,同质化严重,所以开发产品的时候就要注意,开发有亮点、有自己特色的产品。

 
 
案例分析
 

A移动电源

B移动电源

分析:

(1)A移动电源可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点,值得学习。


(2)A移动电源五点写的太过于冗长,而且pc端打开只能看到五点中的两点,再说现在移动端购物越来越多,这样冗长的五点没有优势,买家体验不好。


(3)B移动电源五点写的精炼、该包含的点都没有落下,一个点大概控制在200字符。

产品内容撰写

1、穿插关键词

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)


因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。


2、产品参数

书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。


图片中要突出一些能影响购买的产品参数。


3、功能

现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。


4、用途

产品的用途书写要与图片对呼应。

✎ 切记:不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。

 

最后Rita老师还给我们了一些小建议,统统分享给大家。

小建议

1、产品自身要有特点-----产品好在哪里?

✎ 切记

(1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖。

             

(2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款。


2、选品看竞争对手产品的review,改进自己的产品,从而后期写出自己的卖点。


3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。


4、书写listing的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会有很多问题。图文和货物不符合,买家投诉,listing会出问题,甚至账号也会出问题。

Rita老师的笔记分享完毕,实话说优化Listing是做亚马逊的基础,没有打好基础就去做站内广告、还想站外引流… 这些都是天方夜谭!预祝卖家们打造完美Listing,旺季爆单!💪

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