【老魏聊电商】CPC广告投放的意义,不仅仅只是为了订单

提到亚马逊站内CPC广告的投放,很多卖家都会把它等同于订单的增加----为了接到更多的订单,为了打造爆款,为了在竞争中分得更多的市场份额,所以,要投放CPC广告。

是的,用CPC广告带来更多的订单,这确实是CPC广告可以达成的一个结果,可是,不仅限于此。

CPC广告的投放还在于能够帮助卖家检查我们的Listing详情页是否匹配系统的算法

我们都知道CPC广告有两种设置模式:自动模式和手动模式。

对于自动广告的设置来说,卖家投放广告时并不需要设置广告关键词的,不设置关键词,系统如何识别并匹配呢?这时候,系统能否将你的产品匹配到需求一致的消费者面前,很大程度上就有赖于你产品的信息详情了。如果Listing详情页面填写完整准确,系统自然会匹配一致,如果填写不完整不准确,系统则要么不会产生很多的匹配,要么是匹配不一致,带来的曝光和流量就不精准。

所以,投放自动广告后,卖家要尝试着用关键词去找一找,看自己的产品展示位置在哪里,展示位置相关的产品是否和自己的产品属性相似,如果不一致,有可能就是自己的Listing详情出了问题。

当然,可能有卖家会反映说用关键词未必能够找到自己的Listing,那该怎么办呢?

卖家可以在广告运行几天后查看自己的广告数据报表,如果自己广告竞价已经偏高,但广告曝光和点击却不高,另外,如果数据报表中的Customer Search Term ASIN和自己的产品匹配不一致,这些都在某种层面上反映自己的产品信息有问题,此时,卖家需要及时的对产品详情页面做出调整和优化。

而对于手动广告来说,同样的,如果设置的某个广告关键词明明和自己的产品高度匹配一致,自己的出价也很高,却没有很高的曝光和点击,此时,卖家同样需要考虑是不是自己的Listing页面没有填写完整,或者是填写有偏颇,以致于让系统有了误判。

通过站内CPC广告的运行,表面上卖家看到的是一堆凌乱的数据,但如果能够对数据进行深度的分析和思考,就不难发现自己在Listing方面的不足之处,找到了病因,再针对性的做出调整和优化,Listing详情页就会得到完善和提升。

而关于广告投放的时机,相对来说,自然是FBA发货的,有了一定数量Review的,Review星级较高的Listing,广告转化率会更好一些,但毕竟每个孩子都是从爬到走的,Listing的打造也不是从一开始就能够天生就有Review的。卖家可以从产品上架,FBA到货入仓后就开始投放站内CPC广告,此时可能会因为没有Review而导致广告转化较差,但卖家也无需紧张,可以设定一个广告预算,在预算之内,不过多的考虑转化。因为暂时没有Review,卖家可以将价格适当调低,让自己的产品售价在同行具有竞争力,以广告带来的曝光和低价形成的冲击带来转化,随着订单的产生,卖家可以按比例增加Review。

产品Review来了,产品价格是具有竞争力的,Listing也随着广告数据进行了优化,多个维度都在向更好的方向靠近,CPC广告的ACOS会逐步降低,整体转化率会逐步提升,而关键的是,Listing的订单稳步增长,带动Listing排名上升,然后,产生更多的自然流量,带来了更多的订单,当这个循环越来越快,Listing也就走上了爆款之路。

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